Business Developer – Assurance paramétrique H/F

Type de contrat :
CDI
Lieu :
La Cité
55 Avenue Louis Breguet
31400 Toulouse

Présentation de l'entreprise

vorteX-io est une startup fondée par 2 ingénieurs issus du domaine spatial et plus précisément du domaine de l’observation de la terre. Son but est de construire la plus importante base de données hydrométéorologiques temps réel en Europe.

L’entreprise propose actuellement un service de surveillance des cours d’eau basé sur 2 systèmes innovants : l’altimètre léger embarqué sur drone et la micro-station connectée et autonome.
Tirant parti des technologies de télédétection issues du spatial, ces instruments innovants permettent de compléter les systèmes existants et de répondre au besoin toujours plus grand de surveillance temps réel de l’ensemble des cours d’eau contributeurs au risque inondation.

Description et Objectifs

Rattaché(e) directement aux fondateurs et en collaboration avec les équipes marketing et commerciale, la mission du/de la business developer sera de valoriser les services vorteX.io dans le domaine de l’assurance paramétrique. Dans un contexte de croissance, le candidat aura les responsabilités suivantes :

1/ Analyse de marché :

  • Établir les priorités en termes de prospection (grands comptes, middle market, …)
  • Élaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing produits
    & services
  • Assurer une veille concurrentielle et technologique
2/ Prospection commerciale :
  • Identifier les contacts générateurs de leads et comprendre le besoin client
  • Assurer les présentations en visio-conférence et en présentiel
  • Négocier les conditions contractuelles
  • Travailler en synergie avec l’ensemble des équipes, marketing, supply chain et technique
3/ Reporting et upselling :
  • Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés au degré de satisfaction du client
  • Assurer le suivi commercial du client (points d’avancement, facturation …)
  • Identifier les opportunités d’escalades de comptes dans une optique de fertilisation

Profil recherché

Issu(e) d’une école de commerce avec une spécialisation commerciale ou de formation universitaire (Licence 3 à Master 2) avec une spécialisation commerciale, avec le souhait de démarrer ou poursuivre sa carrière professionnelle dans une entreprise tech avec de fortes valeurs environnementales.
Le candidat sera sensible aux sujets environnementaux et connecté de près ou de loin aux sujets de changement climatique.

Compétences :

Le/La business developer doit maitriser ou avoir une excellente connaissance des technologies qu’il/elle commercialise et effectuer une veille active sur les évolutions du marché de l’assurance paramétrique.
Il/Elle se démarquera par son talent de négociateur-rice, une appétence pour les chiffres et l’acquisition de nouveaux clients.

Savoir-être :

Dynamique, enthousiaste, rigueur et méthode, autonomie, goût du travail en équipe.

Au niveau relationnel, le/la business developer doit être tenace : la prospection implique de nombreuses réponses négatives qui ne doivent pas altérer sa motivation.

De plus, son contact doit être facile, sa communication claire et marquée par une importante force de conviction pour valoriser et défendre les atouts de l’entreprise et de ses produits & services.

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